获 3800 万元 A+ 轮投资,乐摇摇科技利用抓娃娃机做线下版的广点

36氪获悉,线下公众号推广公司乐摇摇科技已完成 3800 万元 A+ 轮融资,投资方为广发信德。
众所周知,如今线上流量昂贵,大家的目光开始聚焦线下。除了传统的地铁、电梯广告,线下也已经有一些新的广告模式,比如通过商业 Wi-Fi 获客,代表公司有迈外迪;比如现在餐饮店外常见的照片打印机,是专门服务公众号的效果广告。乐摇摇科技则选择利用抓娃娃机做流量分发。
之所以从抓娃娃机切入,创始人陈耿豪认为主要原因有两点:首先,抓娃娃机国内存量有 200 万台,包括其在内的所有投币类设备存量约 2000 万台,这些机器无法进行移动支付,消费者和商家的痛点需要被解决;第二,抓娃娃机多在商场、KTV 等地,用户群体是 16 到 35 岁女性,广告投放更精准。
从广告受众的角度可以看出,乐摇摇比 WI-FI 获客更精准;而从乐摇摇的业务模式看,他们不像市面上的照片打印机那样自己生产机器,而是和机器生产厂家合作,只提供硬件盒子,因此业务模式更轻。
具体看乐摇摇的业务模式,他们免费给机器提供硬件盒子和 SaaS 系统,由厂家安装好盒子后发货给商家,据统计,实现移动支付后的抓娃娃机能增加 28% 的收入。用户想抓娃娃时,先用微信扫码,这时有两种模式供选择,第一种是充值使用,用户充值后即可花 1 元抓娃娃;第二种是免费使用,用户选择此模式后,关注一个广告主的微信公众号,即可免费抓一次娃娃,通常用户会看到三、四个广告主的公众号。

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